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N新天 4.58 44.03% 13.07
N甘李 91.18 44.00% 30.66
硕世生物 261.08 12.34% 88
金晶科技 3.38 10.10% 73.26
安彩高科 4.69 10.09% 61.16
跨境通 5.90 10.08% 0
爱迪尔 5.90 10.08% 0
凯盛科技 5.91 10.06% 50.9
雪榕生物 11.94 10.05% 20.78
旗天科技 5.48 10.04% 0

领跌股

股票名称 当前价格 涨跌幅 市盈率
乐视退 0.35 -10.26% 0
中 关 村 11.12 -10.03% 130.88
恺英网络 3.50 -10.03% 0
新力金融 11.58 -10.02% 375.54
顺网科技 23.55 -10.01% 0
金运激光 44.01 -10.00% 863.75
天齐锂业 23.22 -10.00% 0
国药股份 44.57 -10.00% 21.7
汤臣倍健 19.81 -10.00% 0
神州泰岳 6.13 -9.99% 0

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叶檀_新浪博客 多空因素并存改变投资思维

叶檀_新浪博客

亳州证券金融公司哪家资本配置公司提供优质服务?\\中国平安是一家综合性的金融生活服务集团,业务涵盖多个领域,主要包括保险、银行、证券、信托、科技等行业。
由于证券和信托贡献的利润占比很小(分别占2018年利润总额的1.39%和2.5%),所以我们不需要在这里处理;
目前平安银行科技板块利润微薄(2018年营业利润仅为77.84亿元,而净利润更是少之又少),以下仅作简要说明。本文将集中讨论保险领域。人寿保险+财产保险一起飞!
首先,这里提到的人身保险是广义的人寿保险,包括人身保险+健康保险+养老保险。

上图1来源于2017年11月平安首席财务官姚波撰写的《平安人寿保险价值深度分析(二)》报告。这份报告对平安人寿进行了非常权威和详细的分析。如果你想学习平安人寿保险,这份报告是必须要看的!
1)寿险业务为何如此强劲?
从上图1可以看出,平安人寿的内在价值和利润均来源于新业务价值(NBV),即过去一年销售的新保单预计未来产生的税后利润的折现值(考虑未来的赔偿、营业佣金,退保率、续保率、公司运营费用、分红等),这是一个总指标;
在这里,笔者将增加一个新的商业价值率指标,它反映了每一个新保单的平均利润率,是一个质量指标!

从上图2可以看出,中国平安的新业务价值增长率几乎是最高的,这直接导致了中国平安在新业务总价值上的追赶,在2016年超过中国人寿成为第一!

从新业务价值率来看,中国平安几乎一直是第一,2018年新业务价值率为43.7%,2019年上半年为44.7%!
无论是总量还是质量,平安人寿的新业务价值都是第一位的,所以其寿险的内在价值和利润自然是行业第一的!
2)代理商的高激励和培训、业务和营销渠道结构都实现了这一切!

高激励和代理商培训。如上图4所示,平安人寿的服务费和佣金费用在营业费用中所占的比例远远高于其他寿险公司,这说明平安寿险代理人的保荐收入远远高于其他寿险公司。笔者认为,高激励是其新业务价值快速增长的主要原因。
此外,中国平安还通过制度、技术、动态管理、销售模式改革等渠道,为优秀代理商的培养提供了更多保障。
这里我们要提到中国平安科技部门的作用。LUCC、金融一卡通、平安好医生、平安医疗保险科技等科技公司覆盖的庞大用户群也为代理商提供了更多发展业务的机会!

商业和营销渠道结构。与其他寿险公司相比,平安人寿历来更重视传统的长期安全保险,传统寿险的比例更高,而传统寿险的新业务价值率高于分红险,万能保险和投资连结保险。
在18年134号文的政策背景下,发展传统证券产品,促进价值转化,已成为业界的共同命题。近年来,以投资性为主的分红险、万能险的比例逐年下降,而传统寿险、健康险的比例则逐渐上升。业务结构正逐步从低价值投资产品向高价值长期证券产品转型。
平安人寿率先转型。在保持传统寿险、分红型、全能型相对均衡发展的基础上,积极推动证券产品的发展,使保险回归安全。2018年,平安人寿长期健康险保费收入达到901亿元,远高于新华保险和中国国保,处于行业领先水平。

此外,从营销渠道结构来看,平安人寿的个人代理渠道比例一直很高,2018年代理渠道贡献的保费占保费的84.8%。
为什么拥有高比例的代理渠道很重要?由于代理人更适合销售复杂、长期的保单,与客户做了更全面的双向沟通,能够更好地匹配客户的保障需求。
此前,占银保渠道比例较高的中国人寿、新华人寿的新业务价值率并不理想。主要原因是很多银行客户购买的是单笔保费产品(一次性付款),客户误认为是有息有息的定期存款,存款期限应在6年以上;
最后,发现到期后利息可能不如定期存款长,如果到期不提取,本金将损失。因此,会有人投诉,所以这些年来的投案率很高,口碑很差。
近两年来,中国人寿、新华人寿大幅压缩银保渠道,尤其是银保渠道的单一保费。
2。平安财产保险公司综合成本率领先。评估一家财产保险公司的核心是看其综合成本率是否低于100%。平安财险的独特之处在于综合成本率低于同业,保费增长率高于同业。
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