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爱迪尔 5.90 10.08% 0
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乐视退 0.35 -10.26% 0
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金运激光 44.01 -10.00% 863.75
天齐锂业 23.22 -10.00% 0
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第一家外资基金销售机构开始销售基金。虽然国内基金销售机构的格局已经固化,但国外机构仍试图加入这场战争。鹏华基金1月20日公告,根据鹏华基金公司与青岛意才基金销售有限公司签订的销售协议,自2020年1月20日起,鹏华基金公司将增加青岛意才基金销售有限公司作为公司旗下部分基金的销售代理机构。
这是首只与外资基金销售机构合作的公募基金。这一公告意味着首家外资基金销售机构正式在华开业。一个月前,2020年12月12日,青岛意才基金销售有限公司举行营业执照颁发仪式,宣布正式取得《基金销售业务许可证》。这是自2020年中国金融业对外开放以来,首家外资商业银行全资拥有的基金销售机构。
寡头固化,外资基金销售加入兴奋?
鹏华基金1月20日公告,根据鹏华基金公司与青岛意才基金销售有限公司签订的销售协议,自2020年1月20日起,鹏华基金公司将增加青岛意才基金销售有限公司作为公司旗下部分基金的销售代理机构。截至目前,鹏华基金是首家发布此类合作公告的基金公司。
青岛意才基金销售有限公司成立于2020年9月30日,注册资本3.71亿元。它目前唯一的股东是圣保罗联合银行。根据上市公司披露的信息,截至去年三季度末,意大利联合圣保罗银行持有A股公司青岛银行13.85%的股权。但更重要的是,联合圣保罗银行通过其欧利盛持有鹏华基金49%的股份。
正是这一层关系,意才基金拿到牌照后不久就获得了国内一线基金公司的产品代销资格,而鹏华基金也有很强的支持意识。
虽然意才基金具备了国外金融巨头的背景优势,但要想在国内市场领头羊中分得一杯羹并不容易。市场分析人士认为,目前,参与审核的基金销售机构有不少。一方面,市场处于混战局面,另一方面,向寡头集中的趋势也明显增强,整个市场格局越来越开始固化。
数据显示,截至2020年1月10日,基金销售机构已超过110家。其中,上海天际基金凭借东方财富的流动优势在行业中处于领先地位,代销基金数量高达4954只。基金排名第七位的是珠海华顺基金、银泰基金和上海华美基金。
以上信息显示,占据行业前列的基金销售机构几乎都是互联网公司。以健泰基金为例,公司实际控制人是京东公司创始人刘强东。与拥有互联网基因的公司相比,没有互联网流量支持的基金销售机构在整个行业的竞争中处于明显劣势。虽然几家龙头公司代销4000多只基金,但销售500只以下基金产品的基金销售机构约有40家,其中约20家公司销售的基金不足100只。
虽然可能面临本土公司的激烈竞争,成为市场的炮灰,但青岛意才此时加入这场战争,主要是因为中国基金销售市场惊人的潜力正在迅速释放。2020年A股市场开始反弹后,这种预期进一步明显。
基金销售机构盈利能力自去年以来快速提升,呈现出逐季向好的态势。根据在新三板上市的昊迈财富披露的信息,基金销售公司前三季度实现收入3.28亿元,同比增长14.88%;归属于上市公司股东的净利润20815万元,同比增长247.59%。考虑到公司2020年上半年净利润增长215.28%,显示公司第三季度利润进一步改善。
在独资项目中,外国和尚怎么能念经?

包括基金销售市场在内的公募基金业巨大的市场空间,长期以来一直为外资金融机构所觊觎。尤其是2020年下半年以来,A股市场已经调整了4年左右,公募基金行业正处于新一轮市场扩容的前夜,2020年和2020年将成为关键节点。
2020年A股市场大幅提升了基金在投资者眼中的地位。整体表现优异,为基金转为公募基金提供了说服力。虽然这也是一个视天气而定的市场,但它极大地刺激了基金销售市场的增长。
这种A股赚钱和基金抛售的市场效应在2020年初后将继续增强。今年1月2日发行的万佳科技创新基金,是今年首只一天就售罄的新基金。1月8日,交通银行核心驱动力也已售罄。1月13日,多只基金遭基金人抢劫,单日基金吸收规模接近180亿。
更令人惊讶的是,1月17日,网红基金新任经理刘格松管理的广发科技先锋基金甚至在一天内吸引了800亿资金认购,这完全超出了市场预期,也显示出基金销售市场潜力巨大。
另一方面,居民储蓄在A股市场转化为中长期资金,也为国内证券业、公募基金和基金代销提供了全行业发展动力。招商证券的一份研究报告指出,A股运行周期为7年,每隔7年就会有居民资金入市带来的市场明显上涨。这种上涨不是局部的,不是少数个股赚钱,而是a股中值的上涨。2020年1月1日,A股指数触底反弹,但在短暂反弹后,个股再度进入调整。
据介绍,2020年12月通过了与2020年《证券法》颁布类似的《证券法》修正案,2020年通过了《证券法》的修改,2020年发布了《国务院关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》,将显著增强居民未来投资股票的信心;而近期多项政策的出台预示着未来居民理财收益率将进一步下行,A股已经具备了居民资本入市带来的大规模市场化条件。这一观点显然对包括公募基金、证券公司和销售在内的整个产业链都有好处。
在此背景下,青岛意才基金销售有限公司更像是联合圣保罗银行打通整个行业所需的重要环节,但并不是最后一个环节。据媒体报道,去年圣保罗联合圣保罗银行申请首张外资基金销售许可证时,其首席运营官罗萨里奥·斯特拉诺(Rosariostrano)在致辞中表示,希望在青岛成立一家持股51%的新证券公司,与当地经济企业和主要合作伙伴共同经营。此外,它还将考虑在未来来源进一步投资金融资本。
这可能意味着圣保罗银行并不关心某一环节的竞争或盈利能力。全行业开放后,尤其是与中方合作伙伴的合作,可能会更加注重金融资源的整合效应。在通过青岛银行、鹏华基金、意才基金在中国市场发行后,仍急需进一步的资源整合,正是在联合圣保罗在中国的所有成功案例中,几乎所有的公司都可以通过中国合作伙伴的帮助从中受益,而易才基金是重点全资项目。

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